Що таке Creator Marketplace
TikTok Creator Marketplace - офіційний майданчик TikTok для співпраці брендів з авторами. Замість того щоб писати десяткам блогерів у директ і чекати відповіді, ви заходите в один кабінет, бачите профілі авторів з даними про їхню аудиторію й надсилаєте запит на співпрацю.
На практиці це закриває найнуднішу частину роботи: пошук. Ви бачите нішу автора, розподіл глядачів за країнами, вік і стать аудиторії, показники взаємодії та орієнтовні ставки. Точний набір даних і фільтрів залежить від вашого регіону й типу акаунта - десь він ширший, десь вужчий. Далі все як завжди: листування, домовленості, контент.
Кому доступний Creator Marketplace
З боку рекламодавця доступ відкривається через бізнес-акаунт TikTok for Business і рекламний кабінет. Обліковий запис автора на майданчику - окрема історія: автор реєструється сам і має відповідати критеріям участі, які встановлює TikTok.
Що залежить від регіону
- Доступність майданчика й окремих функцій відрізняється за країнами: подекуди частина можливостей відкривається лише через представника TikTok або офіційного партнера
- Критерії для авторів (розмір аудиторії, країна, стан акаунта) різняться за регіонами й змінюються з часом - перевіряйте актуальні умови у своєму кабінеті, а не в гайдах інших країн
- Назви розділів і набір фільтрів в інтерфейсі можуть відрізнятися від скриншотів у чужих інструкціях
- Якщо вашого ринку немає серед доступних, це не глухий кут: працюйте з авторами напряму, а кампанії запускайте зі свого кабінету
Як шукати авторів: фільтри, які мають значення
Список авторів легко звузити до кількох релевантних кандидатів, якщо ставитись до фільтрів як до брифу, а не як до каталогу. Основні осі пошуку:
| Фільтр | Що він показує | На що дивитись |
|---|---|---|
| Локація автора | Країна й місто, де автор створює контент | Це не те саме, що гео аудиторії: автор може бути з Києва, а більшість глядачів мати в Польщі |
| Ніша та категорія контенту | Тематика акаунта: їжа, авто, краса, фінанси | Вузька ніша зазвичай дає теплішу аудиторію, ніж широкий лайфстайл |
| Гео аудиторії | З яких країн дивляться відео автора | Для українського бізнесу це головний фільтр: аудиторія має бути там, де ви продаєте |
| Розмір аудиторії | Діапазон підписників і середня кількість переглядів | Середні перегляди важливіші за підписників: саме їх ви купуєте |
| Демографія аудиторії | Вік і стать глядачів | Порівнюйте з вашим покупцем, а не з уявленням про нього |
| Залученість | Показники взаємодії з контентом | Порівнюйте схожі за розміром акаунти за той самий період, а не абсолютні цифри |
| Орієнтовна ціна | Діапазони ставок за формат співпраці | Це лише точка відліку для переговорів, а не фінальний бюджет |
Порядок пошуку майже завжди один: спочатку гео аудиторії, потім ніша, і лише в кінці - розмір акаунта й ціна. Якщо почати з розміру, легко домовитись з автором, чиї глядачі ніколи не куплять у вас.
Як оцінити автора: ER, гео аудиторії, CPV
Велика аудиторія не означає релевантна аудиторія. Майже всі рішення закривають три групи показників.
ER - залученість
ER показує, скільки людей взаємодіє з контентом. Рахуйте його від переглядів, а не від підписників: у невеликих акаунтів ER до підписників виглядає красивіше, але аудиторію не описує. Порівнюйте тільки схожі профілі в одній ніші за той самий період. І дивіться на розкид: якщо одне відео зібрало все, а решта - ні, у вас попереду лотерея, а не передбачуваний результат.
Гео аудиторії
Для українського бізнесу це головний фільтр. Перевіряйте не країну профілю автора, а розподіл глядачів за країнами. Типова картина: акаунт популярний, але більшість переглядів приходить з-за кордону - кампанія збере охоплення, а заявок не буде. Домовляйтесь про показ лише після того, як побачили цей розподіл.
CPV і вартість дії
CPV (cost per view) - це бюджет, поділений на кількість переглядів. Показник зручний, щоб порівнювати формати між собою, але сам по собі про гроші не говорить. Поруч завжди рахуйте вартість цільової дії: заявки, реєстрації, замовлення. Загальні орієнтири за бюджетом зібрано на сторінці цін на рекламу в TikTok.
Як бренду працювати з авторами в Україні
На практиці українські бренди рідко закривають усю роботу з авторами одним інструментом, і це нормально. Розберімо три робочі схеми.
Прямі домовленості
Більшість угод починається з брифу в месенджері або на пошту. Плюс - швидко й гнучко, автор сам пропонує ідею. Мінус - жодних гарантій, окрім вашого договору. Фіксуйте письмово: що саме публікується, у які дати, чи можна використовувати відео в рекламі й на сайті, хто платить податки. Спір про право на відео після публікації - найдорожча помилка в цій схемі, бо переробляти контент доводиться з нуля.
UGC без публікації в акаунті автора
Дешевший вхід: ви купуєте контент, а не охоплення. Автор знімає відео за брифом, ви розміщуєте його у своєму акаунті або одразу ведете на нього рекламу. Мінус - зникає соціальний доказ з акаунта автора, тому все тримається на якості самого ролика. Як збирати такі креативи, розібрано в гайді про креативи для TikTok.
Spark Ads від імені автора
Найсильніший варіант: автор публікує відео у себе, ви отримуєте дозвіл і просуваєте цю саме публікацію. Реклама йде від реального профілю з лайками й коментарями, а статистика кампанії залишається у вашому кабінеті. Порядок отримання дозволу й обмеження терміну описано на сторінці Spark Ads.
Якщо ви продаєте товари, у схем з авторами є свої особливості: тут працюють огляди розпакування, порівняння з аналогами й тести в реальних умовах. Детальніше - у гайді про TikTok для e-commerce.
Зв'язка Creator Marketplace + Spark Ads
Майданчик і формат доповнюють одне одного: перший закриває пошук і переговори, другий - показ. Робочий порядок дій виглядає так.
- Відберіть п'ять-сім авторів за фільтрами гео й ніші. Розмір акаунта на цьому етапі не вирішує.
- Напишіть кожному один і той самий бриф: продукт, ціль кампанії, що показати, дедлайн, бюджет і окремо - право на рекламне використання відео.
- Домовтесь про дозвіл на просування (authorization code) і його термін. Якщо плануєте довгий тест, беріть максимальний доступний строк - код буває від 7 до 60 днів.
- Запустіть Spark Ads з кількох авторів одночасно: одна ціль, схожі бюджети, один період. Інакше порівняння не має сенсу.
- Вимірюйте результат власною аналітикою, а не цифрами з профілю автора. Як налаштувати звіти, описано в матеріалі про аналітику TikTok Ads.
- Масштабуйте переможця: збільшуйте бюджет на відео з найдешевшою цільовою дією і повторіть співпрацю з тим автором.
Знайдіть авторів і покажіть їхнє відео вашій аудиторії
Рекламний кабінет TikTok - точка, з якої починається і пошук, і показ. Реєстрація безкоштовна.
Перейти до TikTok Ads →Типові помилки
- Судять про автора за підписниками: дивіться середні перегляди й гео глядачів - саме їх ви купуєте
- Не перевіряють гео аудиторії: охоплення є, заявок немає - найчастіший результат такої помилки
- Домовляються про публікацію без права на рекламу: потім відео не можна просувати, а переробляти дорого
- Пишуть повний сценарій: нативність зникає, і глядач це помічає раніше за вас - давайте бриф і свободу форми
- Оцінюють за лайками: вони не пов'язані з покупкою, тому не можуть бути метрикою рішення
- Забувають про термін дозволу: коли він спливає, кампанія зупиняється, а відео може зникнути з акаунта автора
- Закладають у бюджет лише гонорар: додайте медіабюджет на просування і час на узгодження правок
Короткий чек-лист перед співпрацею
- Ціль кампанії й метрика, за якою ви будете судити результат
- Гео аудиторії автора збігається з ринком, де ви продаєте
- Умови зафіксовані письмово: дата публікації, формат, право на рекламу
- Дозвіл на просування отримано, термін його дії відомий
- Піксель та аналітика налаштовані до запуску, а не після
- Медіабюджет на просування передбачено окремо від гонорару автору
Висновок
Creator Marketplace економить час на найнуднішому етапі - пошуку. Ви бачите аудиторію авторів у цифрах, а не здогадуєтесь про неї за кількістю підписників. Далі все вирішують домовленості й тест.
Відберіть кількох авторів за гео й нішею, зафіксуйте право на рекламне використання відео, запустіть Spark Ads на однаковій цілі та порівнюйте вартість дії, а не перегляди. Далі масштабуйте те відео, яке принесло найдешевший результат. Якщо поки не визначились із форматами, почніть зі сторінки як почати рекламу в TikTok.