TikTok реклама для B2B: працює, але інакше

Стереотип «TikTok — це підлітки й танці» застарів: 60%+ користувачів платформи старше 25 років, а серед них — власники бізнесу, маркетологи, закупівельники. B2B на TikTok працює як канал верхівки воронки: впізнаваність → довіра → заявка через ретаргетинг.

Як виглядає B2B-воронка в TikTok

1. Охоплення: експертний контент — розбори, кейси, «3 помилки у вашій ніші» (In-Feed / Spark Ads).
2. Зігрів: ретаргетинг на перегляди — демо продукту, вебінари, чек-листи.
3. Конверсія: Lead Generation Ads або ретаргетинг на сайт із пропозицією аудиту/демо.

Таргетинг у B2B

• Прямого таргетингу за посадою в TikTok немає — використовуйте інтереси (бізнес, маркетинг, фінанси) і поведінку.
• Вузька B2B-ніша → широка аудиторія + якісний креатив-фільтр: перша секунда відео сама «відфільтровує» нецільових («Якщо ви керуете логістикою…»).
• Обов'язково підключіть ретаргетинг і lookalike на базу клієнтів.

Ідеї контенту, що працює в B2B

• «День з життя» команди/виробництва — показує реальний бізнес.
• Розбори помилок клієнтів (без назви компаній).
• Цифри й результати: «як ми знизили витрати клієнта на 30%».
• Лід-магніти: шаблони, чек-листи, калькулятори → заявка.

Чого чекати по цифрах

CPL у B2B вищий, ніж у e-commerce — орієнтуйтеся на вартість якісної заявки, а не ліду взагалі. Перші 2–4 тижні тестів — це інвестиція в навчання алгоритму й збір ретаргетинг-бази.